课程介绍

李力刚：顶尖销售六步曲

从某种意义上讲，谈判直接决定最后的销售结果，所以销售员一定要学会谈判，努力成为一名谈判高手。

谈判包括：谈判要素、谈判策略、价格谈判和谈判诡道。

谈判时，对手可能采取“循环论证”、“机械类比”、“平行论证”等诡辩方式来论证自己的一些不合理要求。

循环论证就是“以因为果，以果为因”的论证方式，比如：“便宜无好货，好货不便宜”；

机械类比，就是将两件事情进行简单化类比，以论证自己的论点；

平行论证，就是用毫不相干的论据来论证自己的论点。

课程目录

01 顶尖销售的素质与形象.mp4

02 销售的真谛.mp4

03 顶尖销售六步曲之一 精心准备 上.mp4

04 顶尖销售六步曲之一 精心准备 下.mp4

05 顶尖销售六步曲之二 成功拜访 上.mp4

06 顶尖销售六步曲之二 成功拜访 下.mp4

07 顶尖销售六步曲之三 了解需求 上.mp4

08 顶尖销售六步曲之三 了解需求 下.mp4

09 顶尖销售六步曲四 精彩呈现.mp4

10 顶尖销售六步曲五 异议处理.mp4

11 顶尖销售六步曲六 谈判成交 上.mp4

12 顶尖销售六步曲六 谈判成交 下.mp4

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